Кейс раскрутки интернет-магазина по продаже авто запчастей из Польши

Причина обращения клиента

У клиента было несколько приоритетов:

• Вывод в ТОП-10 запроса “Запчасти из Польши”.
• Получить прирост трафика для марок машин после 2010 года. Приоритетные бренды – BMW, Mazda, Audi, Ford, Volvo, Dodge, Jeep.
• Увеличить количество обращений с сайта для полной загрузки менеджеров магазина.

Несмотря на то, что на этапе подготовки коммерческого предложение сайт имел достаточно хорошую посещаемость, ориентировочно 1500 посетителей в день:

Сайт ранжировался по небольшому количеству ключевых запросов и большинство из них находилось за пределами ТОП-10 Google:

Работы по увеличению ссылочной массы для сайта ранее не выполнялись:

По контентной части также работы не проводились, все целевые страницы были без контента.

Формирование стратегии продвижения

Вместе с анализом до этапа раскрутки для клиента сформирована стратегия развития проекта, которая состояла из 3 основных этапов:

1. Контентная оптимизация всех приоритетов в первые 3 месяцы продвижения.
2. SEO-аудит и внедрение правок по сайту.
3. Постепенное наращивание ссылочной массы.

Контентная оптимизация целевых страниц

Всего из приоритетных направлений, которые могли дать прирост ключевых запросов в поисковой выдаче, был составлен план на оптимизацию из 116 страниц.

Благодаря работам по оптимизации приоритетных страниц удалось получить стабильный прирост количества запросов в выдаче Google и сделало возможным последующий старт работ по увеличению ссылочной массы для роста позиций.

Также в процессе продвижения неоднократно предлагалось клиенту реализовать украинскую версию сайта, но в связи со сложностью CMS и стоимостью данной работы от ее реализации пришлось отказаться.

Наращивание ссылочной массы

Поскольку с внешней ссылочной массой ранее по проекту не работали, разработан план постепенного увеличения количества ссылающихся доноров на сайт.

Ссылки распределялись в основном на приоритетные страницы клиента, на главную страницу сайта, а также на частотные страницы сайта, запросы которых находились ближе к ТОПу поисковой выдачи.

Комплексный SEO-аудит и техническая оптимизация

В рамках первого месяца продвижения выполнен технический анализ сайта на наличие ошибок, которые могут вызвать трудности при продвижении.

Обнаруженные ошибки:

• Файл /robots.txt задан некорректно и требовал правки. После внедрения аудита закрыты от индексирования страницы фильтров, сортировок, корзины и других системных папок, а также добавлена ссылка на карту сайта.
• Отсутствие sitemap.xml.
• Некорректный вывод 404 страницы.
• В процессе проверки были обнаружены исходные ссылки с сайта, которые нужно закрыть от перехода поисковиками атрибутом rel=”nofollow”. Обнаружены страницы несуществующих страниц товаров.
• Отсутствие возможности задавать индивидуальные мета теги для страниц сайта.
• Не настроен редирект со страниц сайта без символа “/” на страницы с ним.
• Отсутствие микроразметки breadcrumbs, Organization, Product, FAQPage.
• Для страниц пагинации не задан атрибут “canonical” на первую страницу пагинации.

Благодаря внедрению правок по SEO-аудиту установилась тенденция уменьшения количества ошибок сайта в Google Search Console, начался рост бесплатного трафика из поисковых систем.

Работы по увеличению конверсии

В течение всего периода продвижения по проекту также предоставлялись рекомендации по увеличению конверсии.

Основные рекомендации:

1. Сделать более выразительной кнопку «Купить».
2. В категориях с производителей авто, вынести таблицу с марками авто перед товарами для удобства ориентации в группах каталога.
3. Настроить в CSS правильное форматирование текста (абзацы, заголовки, подзаголовки, списки и т.д.).
4. Под блоком «Просмотренные товары» вывести блок «Похожие товары».
5. На карточки товаров вывести блок с поиском, чтобы пользователям было удобно перейти в другой раздел сайта.
6. Реализовать возможность трекинга товаров на сайте.
7. Установить онлайн чат, с помощью которого только за 1 месяц (с января по февраль 2021 года) клиент получил более, чем 1300 обращений.

К сожалению, далеко не все рекомендации были внедрены в связи со сложностями с CMS, но часть сделана, что позволило улучшить процент конверсии по сайту.

Полученные результаты

Благодаря выполнению комплекса работ по развитию проекта в поисковых системах удалось:

• увеличить трафик сайта с 2000 посетителей в день до 5200:

• в 4 раза увеличить количество запросов по которым ранжируется сайт

• в разы увеличить количество запросов сайта в поисковой выдачи Google в ТОП-10

До начала сотрудничества:

После выполнения работ:

• вывести приоритетный запрос “запчасти из польши” в ТОП-3 Google:

Итог

Всего за 5 месяцев работ по SEO-оптимизации удалось добиться всех поставленных перед нашей командой целей.

И хотя потенциал проекта очень большой и позволяет получать при стабильном проведении комплекса работ по продвижению в разы больше трафика. К сожалению, клиент решил приостановить работы по развитию проекта…

Но даже сейчас благодаря выполненным работам сайт по инерции получает прирост трафика, хотя и не такой, какой можно было бы получить при продолжении работ.