MegaDental – стоматологическая клиника во Львове, которая работает в одной из самых конкурентных медицинских ниш. Для достижения стабильного роста была выбрана комплексная digital-стратегия, объединяющая SEO, Google Ads и подготовку сайта к новым форматам поиска, включая AI-выдачу Google. Основная задача заключалась не только в увеличении видимости сайта, но и в создании системы стабильного привлечения пациентов и подготовке бизнеса к дальнейшему масштабированию.
Стратегия развития проекта строилась вокруг комплексного использования SEO и Google Ads. Основной фокус был направлен на укрепление позиций клиники по локальному поиску Львова, увеличение видимости по наиболее коммерческим направлениям лечения, повышение эффективности рекламных кампаний, развитие присутствия бренда в Google и AI-поиске, а также формирование маркетинговой основы для дальнейшего расширения сети клиник. Это позволило объединить краткосрочные и долгосрочные инструменты привлечения пациентов в единую систему развития бизнеса.
К моменту начала сотрудничества по SEO продвижению клиника имела сайт с базовой структурой, большинство страниц уже были частично оптимизированы, однако видимость в Google и локальном поиске была низкой.
Основная задача продвижения заключалась в увеличении видимости клиники по коммерческим запросам, усилении доверия к бренду и формировании стабильного канала привлечения пациентов через органический поиск.
Ниша стоматологии во Львове очень конкурентна, поскольку:
В таких условиях классического SEO недостаточно – необходима комплексная стратегия, объединяющая техническую оптимизацию, контент, локальное SEO и работу с репутацией.
На старте был проведен глубокий анализ рынка и конкурентов во Львове и сформирована стратегия развития проекта с учетом требований Google к сайтам категории YMYL (Your Money or Your Life). В медицинской тематике недостаточно просто занимать высокие позиции в поиске — пользователи и поисковики ожидают подтверждения экспертности врачей, достоверности контента, репутации клиники и полноты информации об услугах. Именно поэтому работы были направлены, в том числе, на укрепление доверия к бренду и привлечение аудитории, которая готова записаться на прием в клинику.
Для реализации стратегии работы были распределены на несколько взаимосвязанных направлений, каждое из которых решало отдельные задачи роста видимости, доверия к клинике и привлечению потенциальных пациентов:
В результате была сформирована стратегия, позволяющая не только повышать позиции, а и системно масштабировать видимость, укреплять доверие к стоматологической клинике и привлекать потенциальных пациентов через органический поиск.
В начале работы был проведен комплексный SEO-аудит сайта, целью которого было выявление технических и структурных ограничений, сдерживающих рост органического трафика и мешающих корректному ранжированию страниц в поисковых системах.
В процессе проверки было обнаружено, что файл robots.txt нуждался в доработке. Часть директив не была настроена, что могло влиять на индексацию отдельных страниц сайта.
Также была обнаружена проблема с отсутствием мета-тегов на части приоритетных страниц услуг. Это отрицательно влияло как на ранжирование, так и на кликабельность в поисковом выдаче.
Отдельное внимание было уделено показателям скорости загрузки сайта. По результатам анализа было обнаружено, что страницы имели средние показатели Core Web Vitals, что может негативно влиять как на опыт пользования, так и на SEO. Был предоставлен список технических рекомендаций по оптимизации скорости – от работы с изображениями до оптимизации кода и кэширования.
В рамках SEO-аудита, в частности, проведена проверка микроразметки. Хотя часть элементов была реализована, были обнаружены неточности и возможности для улучшения с точки зрения корректности разметки и соответствия требованиям поисковых систем.
Следует отметить, что часть этих рекомендаций на данный момент еще не внедрена, что оставляет дополнительный потенциал для дальнейшего роста видимости.
По итогам проведенного аудита был определен список приоритетных работ:
SEO-аудит стал базой для дальнейшей работы, позволив системно подойти к устранению критических ошибок, улучшить индексацию сайта и создать технический фундамент для эффективного масштабирования контента и роста позиций в поисковой выдаче.
Контентная оптимизация в медицинской нише является чрезвычайно важным фактором роста видимости сайта, поскольку пользователи ищут не только услуги, а и точную, достоверную и понятную информацию о процедурах, ценах и специалистах.
В начале сотрудничества большинство страниц сайта клиента уже было оптимизировано, однако мы провели детальный аудит контента для оценки его качества и полноты покрытия ключевых запросов. Было проверено, присутствуют ли все релевантные запросы в текстах, а также насколько структурирована информация для пользователей и поисковых систем.
Для страниц, которые нуждались в оптимизации, были выполнены следующие работы:
Такие действия позволили не только улучшить видимость страниц в классической выдаче Google, а и упростили понимание контента поисковиками. Это особенно важно для медицинской тематики, где пользователи активно ищут конкретные ответы на свои вопросы.
После обработки всех приоритетных страниц услуг началось наполнение блога информационными статьями, что позволило:
Таким образом, запуск и наполнение блога расширили семантический охват сайта, помогли привлечь новую аудиторию и создали дополнительную точку контакта с потенциальными пациентами. Это обеспечило устойчивый рост органического трафика и поддержку долгосрочной эффективности SEO-продвижения.
Одним из ключевых направлений работы стала адаптация сайта стоматологической клиники к AI-поиску, включая AI Overview, ChatGPT и другие генеративные системы, активно используемые пациентами для поиска стоматологических услуг.
В рамках этого этапа было выполнено:
Технической сложностью на этом этапе стало то, что часть микроразметки FAQPage некорректно сохранялась из-за особенностей настройки CMS. Эта проблема была передана команде разработчиков, но на данный момент она еще не решена.
Несмотря на это проведенные работы позволили подготовить сайт к новым форматам поиска и усилить присутствие бренда в AI-системах и расширенных информационных блоках Google.
Внешняя оптимизация стала одним из ключевых направлений повышения доверия сайта стоматологической клиники в глазах поисковых систем и привлечения большего количества пациентов через органические каналы. В медицинской сфере этот аспект особенно критичен, поскольку Google и другие поисковые системы предпочитают ресурсы с надежными внешними сигналами и ссылками с авторитетных источников.
На начальном этапе анализа мы обнаружили, что профиль внешних ссылок сайта был ограничен и нуждался в системном развитии:
Мы сформировали стратегический план развития внешнего профиля с учетом особенностей стоматологической ниши и уровня конкуренции во Львове. Основная задача заключалась не только в усилении авторитетности сайта для поисковиков, но и в формировании дополнительных сигналов доверия к бренду клиники в цифровой среде.
В результате системной работы над внешней оптимизацией сайт клиники значительно повысил свой авторитет в поисковиках, что позволило улучшить видимость приоритетных страниц в локальном поиске.
Естественный и контролируемый прирост ссылок способствовал стабильному росту позиций без риска наложения фильтров, что заложило прочный фундамент для дальнейшего развития и масштабирования SEO в будущем.
Параллельно с реализацией SEO-стратегии начались работы с Google Ads, поскольку для стоматологической клиники было важно оперативно привлекать аудиторию по коммерческим запросам. К моменту начала сотрудничества клиент уже имел настроенный аккаунт Google Ads, который генерировал трафик, но не обеспечивал достаточной управляемости рекламного канала и не позволял эффективно распределять бюджет между приоритетными направлениями лечения.
Основные проблемы на старте:
В таких условиях рекламный канал было сложно масштабировать прогнозируемо, поэтому одной из первых задач стало создание управляемой структуры кампаний в соответствии с приоритетами бизнеса.
На старте большинство стоматологических услуг было объединено в рамках одной кампании, что усложняло управление бюджетом и оценку эффективности отдельных направлений. В процессе оптимизации рекламный аккаунт был перестроен по принципу отдельных кампаний под ключевые услуги клиники. Это позволило гибко управлять бюджетами, быстро реагировать на изменения приоритетов бизнеса и более эффективно распределять спрос между направлениями лечения.
Реклама стоматологии имеет несколько критических особенностей:
Дополнительно, значительная часть трафика формируется через локальные запросы: “стоматология Львов”, “рядом”, Google Maps. Именно эти факторы в значительной степени определяли подход к построению рекламной стратегии.
Отдельно было важно учесть, что разные стоматологические услуги имеют разную маржинальность и разный цикл принятия решения. Например, гигиена или терапевтическое лечение часто закрывают быстрый спрос, тогда как имплантация, ортодонтия или протезирование требуют большего доверия, повторных контактов с брендом и более подробного контента на сайте. Именно поэтому SEO и Google Ads рассматривались не как отдельные каналы, а как единая система воздействия на пациента на разных этапах выбора клиники.
Основная задача – превратить рекламу из источника кликов в управляемый канал привлечения пациентов. Для этого перестроили структуру и вынесли каждое направление в отдельную кампанию с отдельными бюджетами под приоритетные услуги. Выделили брендовый трафик, чтобы он не съедал бюджет. Системно работали с минус-словами, отсекая нецелевые запросы. Основной фокус был смещен с максимизации трафика на привлечение аудитории с более высокой вероятностью обращения в клинику.
Отдельным вызовом стали ограничения Google Ads для медицинской тематики, по которым часть ключевых запросов блокировалась для показа. Проблема решалась благодаря постоянной работе с семантикой и подаче апелляций в техническую поддержку Google.
Дополнительной сложностью была высокая конкуренция на рынке стоматологических услуг Львова, которая оказывает непосредственное влияние на аукцион Google Ads и повышает среднюю стоимость клика. Поэтому фокус оптимизации был не на искусственном удешевлении клика, а на повышении качества трафика и точности показов.
Также осуществлялось гибкое управление бюджетами между кампаниями с учетом приоритетных направлений и текущей загрузки клиники.
Постепенная оптимизация структуры аккаунта, очищение трафика и фокус на приоритетных направлениях позволили существенно повысить эффективность рекламного канала. На старте рекламный канал генерировал трафик с относительно широким охватом, однако точность попадания в целевые запросы была ограничена. В процессе оптимизации фокус был смещен из объемов на качество трафика.
Комплексная работа над SEO и Google Ads позволила сформировать стабильную систему привлечения потенциальных пациентов через органический поиск и рекламные кампании. Ниже приведены ключевые результаты, которых удалось достичь в рамках реализованной digital-стратегии.
После внедрения комплексной стратегии внутренней и внешней оптимизации, контентной работы и блога, клиника MegaDental за 8 месяцев сотрудничества получила заметные результаты:
+339% рост трафика за 8 месяцев по сравнению с предыдущим периодом.
попадание в ТОП-10 по приоритетным коммерческим запросам:
Сравнение показателей эффективности продвижения сайта в начале продвижения и к моменту подготовки кейса демонстрирует стабильный рост показов, переходов и улучшение средней позиции. В частности, средняя позиция сайта улучшилась на 17 пунктов – с 34,7 до 17,7, что позволило перевести значительную часть запросов с 3-4 страниц Google в зону видимости и повысить потенциал получения органического трафика.
За 8 месяцев системной работы удалось не только вывести сайт в ТОП по высокочастотным запросам, но существенно укрепить его позиции в локальном поиске. Оптимизация контента, настройка технических параметров и развитие блога создали фундамент для стабильного роста.
Работа над сайтом продолжается, и потенциал для улучшения позиций, привлечения дополнительного трафика, масштабирования на другие языковые локали и укрепления экспертности бренда остается значительным.
Благодаря постепенной оптимизации рекламных кампаний, корректировке приоритетов клиента и определению наиболее перспективных направлений услуг была полностью перестроена структура рекламного аккаунта, архитектура кампаний и логика распределения бюджета между направлениями услуг.
CTR вырос с 4,5% до 12,73% (в 2,8 раза), что свидетельствует о существенном повышении релевантности объявлений и точности попадания в запросы пользователей.
При этом объем кликов остался на стабильном уровне (2200 кликов в месяц), что означает сохранение потока трафика при значительно меньшем количестве нецелевых показов.
Средняя стоимость клика оставалась контролируемой в высококонкурентной медицинской нише, а основной рост эффективности был достигнут за счет повышения релевантности трафика.
После стабилизации рекламы подключены локальные кампании (PMax), масштабирован бюджет под приоритетные направления и синхронизирована реклама с SEO и фактическим спросом.
Комплексная стратегия, сочетавшая SEO и Google Ads, позволила не только увеличить трафик и количество обращений, а и изменить саму логику выбора клиники пациентом.
SEO обеспечило стабильную видимость в поиске и AI-блоках, в то время как Google Ads сформировал повторные контакты с брендом и усиливал доверие на этапе сравнения вариантов. В результате решение пользователя формировалось еще до перехода на сайт – на уровне узнаваемости бренда, присутствии в выдаче и взаимодействии с контентом.
Такая синергия позволила совместить долгосрочный рост органической видимости с оперативным привлечением аудитории по коммерческим запросам.
Следующим этапом сотрудничества стало масштабирование бизнеса. После достижения стабильных результатов было проведено отдельное исследование спроса, конкурентной среды и потенциала разных районов Львова для открытия новой клиники. На основе полученных данных определена перспективная локация, оценен уровень конкуренции и подготовлен пошаговый план действий для запуска нового отделения: от подготовительных маркетинговых работ до первых месяцев после открытия.
Таким образом, проект вышел за пределы классического SEO и рекламы. Комплексная digital-стратегия помогла не только усилить присутствие клиники в Google и AI-поиска, а и создать основу для дальнейшего развития сети. В результате PROject SEO стал не только подрядчиком по маркетингу, а также и стратегическим партнером, помогающим принимать решения по масштабированию бизнеса.
