Кейс продвижения интернет-магазина велосипедов

Причина обращения клиента

Клиент работал больше года с другой SEO-компанией, вложил в продвижение сайта (со слов клиента) “малолитражку”. Но результатов не было ни по трафику, ни по продажам. Для того, чтобы сделать проект рентабельным нужно было срочно и кардинально менять стратегию SEO-развития проекта.

Посещаемость на момент обращения составляла всего 60-70 пользователей в день:

Большинство ключевых запросов сайта находилось за пределами десятки Google:

Правда сайт имел на момент обращения неплохой ссылочный профиль, но количество ссылок за последние пол года постепенно уменьшалось.

По контентной части большинство страниц имели контент, но он не везде был уникален, не был должным образом отформатирован, мета теги требовали значительной доработки. Некоторые страницы групп товаров и фильтров были не оптимизированы, а некоторые (что нас очень удивило) вообще не были связаны с тематикой (техника, мебель, одежда для беременных и т.д.), а остались с шаблона интернет-магазина после разработки.

Примеры:

Хорошо, что клиент обратился к нам именно перед декабрем месяцем, ведь в марте 2020 уже было бы поздно начинать работы, так как в июне заканчивается сезон, а также в марте в Украине начался локдаун. Продаж не было бы ни в интернет-магазине, ни офлайн точке продажи.

Формирование стратегии продвижения

Для того, чтобы еще до пика сезона сайт быстро начал ранжироваться по большему числу запросов, которые будут давать трафик, было решено в первые месяцы привести в порядок основные частотные целевые страницы, проработать каждую страницу категории, страницы типа категория + бренд, категория + фильтр. Вытянуть все возможные информационные запросы, поисковые подсказки и написать по ним статьи под дополнительные ключевые запросы.

Также для роста конверсии для карточек товаров выбраны бренды товаров, которые в прошлом году лучше всего продавались, и на новые модели актуального года написаны отзывы.

Разработка структуры сайта

Ключевым моментом в продвижении проекта занял процесс корректировки структуры сайта. На момент начала работ структура сайта была уже сформирована, некоторые страницы давали небольшой трафик. По этому полностью ее изменять было бы не правильно.

Вместе с клиентом принято решение усовершенствовать вывод подкатегорий на страницах. А именно добавлен дополнительный блок с перечнем подкатегорий на основной раздел, что позволило пользователям не запутаться в сложности структуры раздела, и сделать дополнительную перелинковку для подкатегорий.

Для получения быстрого прироста органичного трафика по низкочастотным ключевым запросам для приоритетных группам товаров собрано семантическое ядро, проведена кластеризация ключевых запросов и сформирован план контентной оптимизации страниц категорий и информационных статей.

Также в клиента была часть оптимизированных текстов для страниц и в рамках услуги ведения проекта тексты были доработаны и опубликованы на сайт вместе с подбором изображений и перелинковкой на другие приоритетные разделы интернет-магазина.

Дополнительно вместе с разработкой структуры были просканированы страницы категорий и сформирован список дублей. После устрания “мусорных” страниц и настройке редиректов удалось ускорить процесс роста трафика для основных страниц категорий.

Контентная оптимизация целевых страниц

Всего за первый этап продвижения в 5 месяцев на сайте оптимизировано более 400 страниц.

Также клиент параллельно работал над написанием уникальных текстовых и фото-видео обзоров на карточки товаров.

После оптимизации большинства страниц сайта для привлечения дополнительного потока клиентов создана украинская локализация сайта.

Такой объем качественных материалов на сайте дал позитивный толчек для роста количества запросов, посещаемости и позиций для оптимизированных страниц.

Комплексный SEO-аудит и техническая оптимизация

В рамках первого месяца продвижения выполнен полный технический анализ сайта на требования и рекомендации поисковых систем.

Перечень некоторых ошибок, которые обнаружены на сайте:

• Не корректно заполнен файл /robots.txt.
• В карте сайта /sitemap.xml были указаны частота и приоритеты для разных типов страниц.
• Не найден параметр Last-Modified.
• В процессе проверки были обнаружены исходящие ссылки с сайта, которые нужно закрыть от индексации поисковиками атрибутом rel=”nofollow”, страницы с 404 кодом ответа, а также страницы с редиректом на страницы с 404 кодом ответа.
• Мета теги страниц сайта требовали значительной индивидуальной корректировки.
• На главной странице отсутствовал заголовок H1.
• Обнаружены несколько дублей главной страницы сайта.
• Выявлены проблемы с размером и скоростью загрузки страниц сайта.
• Отсутствие микроразметки типа “Organization”, типа “Product”.
• Обнаружены циклические ссылки для внутренних страниц в меню сайта.
• Выявлены проблемы задания правил для пагинации.
• На части страниц были не заполнены теги “alt” для изображений.

Сразу после презентации клиенту документа с аудитом задания переданы в работу в программный отдел, и еще до конца отчетного месяца внедрены на сайт.

Благодаря внедрению правок по SEO-аудиту установилась тенденция уменьшения количества ошибок сайта в Google Search Console, начался рост бесплатного трафика из поисковых систем.

Внешняя оптимизация

Отдельно стоит отметить работы с внешней ссылочной массой.

Чтобы не было сюрпризов при построении ссылочной массы наши специалисты в первый месяц работы по ссылкам включают также работы по анализу ссылочной массы проекта, а также по подбору сайтов-доноров для закупки ссылок. Перечень услуг включает:

• Анализ ссылочной массы основных конкурентов.
• Составления списка ключевых запросов для мониторинга позиций для приоритетных категорий сайта.
• Формирование перечня доноров для размещения ссылок (в случае необходимости переговоры с веб-мастерами ресурсов)

Благодаря проведенному анализу сформирован план по количеству доноров, их характеристикам, анкорам, посадочным страницам и подробный анкор-лист для закупки ссылок. Анкор лист распределен на:

1. Безанкорные ссылки (картинки, URL).
2. Брендовые (с указанием названия компании клиента/сайта).
3. Коммерческие (с указанием ключевого запроса).
4. Не кликабельные упоминания на авторитетных ресурсах.

Для увеличения ссылочной массы специалисты использовали ручное размещение в тематических ветках форумов, работу с региональными каталогами, аутричем и написание статей-обзоров вместе с размещением на авторитетных новостных ресурсах и порталах с помощью сервиса Miralinks.

Работы были распределены на весь период продвижения, чтобы получить плавный прирост количества ссылок на сайт и рост позиций для приоритетных категорий.

С помощью статейного продвижения на Miralinks также удалось получить прирост реферального трафика с сайтов-доноров:

Работы по увеличению конверсии

Вместе с работами по поисковому продвижению, на основании данных с инструментов аналитики, для увеличения количества заказов интернет-магазина выполнен Usability-аудит вместе с предоставлением рекомендаций по усовершенствованию основных типов страниц сайта:

• Главная страница.
• Страницы категорий товаров.
• Карточки товаров.
• Страница оформления заказов.
• Страницы статей.
• Технические страницы сайта и сервисы.

Среди основных рекомендаций:

1. Блок подбора велосипеда по характеристикам для главной страницы.
2. Изменение вывода блока со статьями для главной страницы.
3. Создание отдельной страницы со скидками.
4. На страницы категорий вывести дополнительный блок с отзывами о товарах.
5. Изменение сортировки вывода товаров на категориях.
6. Для страниц товаров вывести блок с для скидки при покупке с вместе с другим товаром.
7. Для блоков с популярными товарами не выводить товары, которых нет в наличии.
8. Интегрировать модуль Новой почты для возможности выбора отделений.
9. Усовершенствование страниц блога добавлением популярных товаров.
10. и еще многое другое.

К сожалению, далеко не все рекомендации были внедрены в связи со сложностями с CMS, но часть сделана, что позволило улучшить процент конверсии по сайту.

Полученные результаты

Благодаря выполнению комплекса работ по развитию проекта в поисковых системах удалось:

• увеличить органический трафик Google с 70 до 950 пользователей в день:

На общем графике визуально не видно роста в первые 2-3 месяца, но он был достаточно интенсивный:

1 месяц:

2 месяц:

3 месяц:

• получить интенсивный прирост видимости сайта:

• рост количества ключевых запросов по которым ранжируется сайт:

• прирост количества переходов и средней позиции:

1 месяц:

2 месяц:

3 месяц:

Итог

Исходя из полученных результатов, описанных в этом SEO-кейсе, даже за достаточно ограниченный временной диапазон, при желании и понимании клиента, наличии финансовых возможностей и опытной SEO-команды можно получить на сезон приличный выхлоп от поискового продвижения.

P.S.

На данный момент клиент продолжает сотрудничество с PROject SEO, но в связи с ограниченными возможностями существующей CMS готовится перенос сайта на другую платформу – Хорошоп.

О результатах переноса сообщим в наших следующих кейсах. 😉