У интернет-магазина мультибрендовой одежды UA-store после создания сайта возникла потребность в увеличении количества продаж. В связи с ограниченным бюджетом и учитывая высокую конкуренцию тематики, заказать полный комплекс работ (SEO, контекст, таргет) у клиента не было возможности.
Для быстрого роста продаж и аккумуляции средств для проведения других маркетинговых мероприятий по развитию сайта, принято решение о выполнении базовых настроек инструментов аналитики и запуске торговой рекламы в Google Ads.
Сразу после начала сотрудничества для корректного отслеживания эффективности рекламных активностей выполнены работы по подключению и настройке инструментов аналитики и веб-мастеров Google, настройка целей в Google Analytics для мониторинга состояния ресурса, динамики трафика, заказов и других показателей.
Заданные конверсии для GA4:
А также для Google Analytics Universal:
Поскольку в начале работы над проектом на сайте практически не было конверсий, работу по настройке торговой рекламы разбили на 3 этапа:
В рамках этой услуги выполнено:
Сразу после запуска рекламы начали поступать заказы и за первый месяц реклама полностью окупилась.
Чтобы определить рентабельность инвестиций в рекламу и измерить эффективность кампании, рассчитаем ROAS (Return On Ad Spend), что дословно переводится как «возврат на рекламные расходы».
Следовательно, на рекламу потратили: 2862,08 грн / мес.
Получены покупки: 94.
Цена покупки: 30,45 грн.
Сумма продажи: 83693 грн.
ROAS (Return On Ad Spend): 2924%.
Исходя из этого, инвестиции в рекламу за месяц окупились на 2924%, а каждая израсходованная на рекламу гривна принесла 29 грн.
Умные торговые кампании позволяют повысить ценность конверсий и увеличить охват. Этот тип кампаний объединяет обычные торговые и медийные ремаркетинговые кампании, а также использует автоматическое назначение ставок и места размещения объявлений для рекламы товаров и компании в различных сетях.
После настройки умной кампании и на период обучения (ориентировочно 14 дней) действуют одновременно две кампании. Когда период обучения проходит и, если Умная кампания показывает высокие результаты, то обычную можно отключать и весь бюджет направить на Умную.
После запуска Smart-кампания довольно быстро завершила процесс автоматического обучения и начала давать хорошие результаты:
Среди негативных факторов можно выделить незначительный рост в первые недели после запуска рекламы цены клика с 0,58 грн до 0,68 грн. Однако этот рост оправдан значительным увеличением оборота.
Чтобы измерить эффективность рекламной кампании, сосчитаем ROAS:
На рекламу потратили: 5656,22 грн / мес.
Получены покупки: 387.
Цена покупки: 14,62 грн.
Сумма продажи: 262 254 грн.
ROAS (Return On Ad Spend): 4637%.
То есть реклама стала в 1,5 раза более эффективной.
Для охвата большей аудитории клиентов с помощью рекламы на YouTube, в Поиске, Discover, Gmail, Картах, а также в Медийной сети Google выполнены настройки новой кампании Performance Max.
Примеры показа рекламных объявлений:
Новая кампания сначала работала параллельно с существующей Торговой кампанией Smart для анализа эффективности и результативности, а затем после выполнения обучения принято решение оставить только PMax.
Данные по ROAS подтверждают рентабельность инвестиций и эффективность рекламной кампании.
На рекламу израсходовали: 11113,65 грн / мес.
Получено покупок: 421.
Цена покупки: 26,39 грн.
Сумма продажи: 740 712 грн.
ROAS (Return On Ad Spend): 6665%.
То есть каждая израсходованная на рекламу гривна принесла 67 грн, а эффективность рекламы с начала работ по проекту увеличилась в более чем в 2 раза.
Благодаря выполненному комплексу работ по настройке и оптимизации рекламного аккаунта удалось получить следующие результаты:
94 продаж с нуля за месяц после запуска рекламы.
ROAS после процесса оптимизации рекламных кампаний – 6665%.
Рост эффективности рекламной кампании – более чем в 2 раза.
Рост оборота – в 9 раз.
