Кейс по торговой рекламе для магазина одежды

    Цели: быстрый старт продаж в интернет-магазине после запуска проекта.

    Сроки проведения работ: 3 месяца.

    Регион: Украина.

    Выполняемые работы: базовые настройки, настройки торговой рекламы+Smart shopping, настройки PMax.

    Главные изменения показателей

    Кейс из торговой рекламы для магазина одежды

    Причина обращения клиента

    У интернет-магазина мультибрендовой одежды UA-store после создания сайта возникла потребность в увеличении количества продаж. В связи с ограниченным бюджетом и учитывая высокую конкуренцию тематики, заказать полный комплекс работ (SEO, контекст, таргет) у клиента не было возможности.

    Для быстрого роста продаж и аккумуляции средств для проведения других маркетинговых мероприятий по развитию сайта, принято решение о выполнении базовых настроек инструментов аналитики и запуске торговой рекламы в Google Ads.

    Базовые настройки

    Сразу после начала сотрудничества для корректного отслеживания эффективности рекламных активностей выполнены работы по подключению и настройке инструментов аналитики и веб-мастеров Google, настройка целей в Google Analytics для мониторинга состояния ресурса, динамики трафика, заказов и других показателей.

    Заданные конверсии для GA4:

    Заданные конверсии для GA4

    А также для Google Analytics Universal:

    Заданы цели для Google Analytics Universal

    Настройка торговой рекламы в Google Ads

    Поскольку в начале работы над проектом на сайте практически не было конверсий, работу по настройке торговой рекламы разбили на 3 этапа:

    • настройка обычной торговой рекламы;
    • настройка Smart Shopping;
    • настройки PMax.

    Настройка обычной торговой рекламы в Google Merchant Center

    В рамках этой услуги выполнено:

    1. Создание ФИДа товаров для Merchant Center.
    2. Создание и настройка учетной записи Google Merchant Center.
    3. Настройка торговой кампании в Google Ads.
    4. Связь аккаунтов Google Analytics и Google Ads.

    Сразу после запуска рекламы начали поступать заказы и за первый месяц реклама полностью окупилась.

    Настройка обычной торговой рекламы в Google Merchant Center

    Чтобы определить рентабельность инвестиций в рекламу и измерить эффективность кампании, рассчитаем ROAS (Return On Ad Spend), что дословно переводится как «возврат на рекламные расходы».

    Следовательно, на рекламу потратили: 2862,08 грн/мес.

    Получены покупки: 94

    Цена покупки: 30,45 грн

    Сумма продажи: 83693 грн

    ROAS (Return On Ad Spend): 2924%

    Исходя из этого, инвестиции в рекламу за месяц окупились на 2924%, а каждая израсходованная на рекламу гривна принесла 29 грн.

    Настройка Smart Shopping

    Умные торговые кампании позволяют повысить ценность конверсий и увеличить охват. Этот тип кампаний объединяет обычные торговые и медийные ремаркетинговые кампании, а также использует автоматическое назначение ставок и места размещения объявлений для рекламы товаров и компании в различных сетях.

    После настройки умной кампании и на период обучения (ориентировочно 14 дней) действуют одновременно две кампании. Когда период обучения проходит и, если Умная кампания показывает высокие результаты, то обычную можно отключать и весь бюджет направить на Умную.

    После запуска Smart-кампания довольно быстро завершила процесс автоматического обучения и начала давать хорошие результаты:

    1. рост коэффициента трансакций;
    2. рост дохода.

    Среди негативных факторов можно выделить незначительный рост в первые недели после запуска рекламы цены клика с 0,58 грн до 0,68 грн. Однако этот рост оправдан значительным увеличением оборота.

    Настройка Smart Shopping

    Чтобы измерить эффективность рекламной кампании, сосчитаем ROAS:

    На рекламу потратили: 5656,22 грн/мес.

    Получены покупки: 387

    Цена покупки: 14,62 грн

    Сумма продажи: 262 254 грн

    ROAS (Return On Ad Spend): 4637%

    То есть реклама стала в 1,5 раза более эффективной.

    Настройка кампании Performance Max

    Для охвата большей аудитории клиентов с помощью рекламы на YouTube, в Поиске, Discover, Gmail, Картах, а также в Медийной сети Google выполнены настройки новой кампании Performance Max.

    Примеры показа рекламных объявлений:

    Performance Max 1

    Performance Max 2

    Новая кампания сначала работала параллельно с существующей Торговой кампанией Smart для анализа эффективности и результативности, а затем после выполнения обучения принято решение оставить только PMax.

    Настройка кампании Performance Max

    Данные по ROAS подтверждают рентабельность инвестиций и эффективность рекламной кампании.

    На рекламу израсходовали: 11113,65 грн/мес.

    Получено покупок: 421

    Цена покупки: 26,39 грн

    Сумма продажи: 740 712 грн

    ROAS (Return On Ad Spend): 6665%

    То есть каждая израсходованная на рекламу гривна принесла 67 грн, а эффективность рекламы с начала работ по проекту увеличилась в более чем в 2 раза.

    Полученные результаты

    Благодаря выполненному комплексу работ по настройке и оптимизации рекламного аккаунта удалось получить следующие результаты:

    94 продаж с нуля за месяц после запуска рекламы.

    ROAS после процесса оптимизации рекламных кампаний – 6665%.

    Рост эффективности рекламной кампании – более чем в 2 раза.

    Рост оборота – в 9 раз.

    А Вы хотите также?

    Заполните заявку и наши менеджеры оперативно свяжутся с Вами!