Продвижение интернет-магазина одежды

Коротко об результатах продвижения интернет-магазине одежды

Регион: Украина.

Результат: увеличение поискового трафика с 0 до 600 человек в сутки

Срок продвижения: 9 месяцев.

Появление первых результатов: после 3-го месяца работы.

В середине второго квартала 2018 года руководству компании пришлось столкнуться с необходимостью увеличения притока клиентов и снижения затрат привлечение каждого отдельного покупателя. Однако при попытке решить задачу за счет внутренних ресурсов стало понятно, что их будет недостаточно.

Как итог – было принято решение обратиться за услугами к внешним специалистам, которые могли бы оказать услугу по продвижению интернет-магазина. Перед заключением сделки был проведен анализ имеющихся предложений и выбор лучшего партнера.

Было рассмотрено несколько вариантов сотрудничества с различными украинскими командами на основании данных критериев. В результате выбор был сделан в пользу «PROject SEO».

Краткое описание проекта

На этапе подготовительных работ проводились консультации с руководством, директором региональных продаж. На основании полученной информации и анализа проблем били очерчены задачи:

• Повышение переходов из поисковой системы Google;
• Увеличение видимости сайта в выдачи по ключевым запросам связанным с покупкой одежды для женщин, мужчин, детей;
• Снижение стоимости привлечения каждого нового клиента при помощи бесплатного поискового трафика.

При этом в интернет-магазин было решено внедрить механизмы анализа рентабельности использования отдельных каналов привлечения реальных покупателей и инструменты мониторинга качества работы менеджеров продаж.

Ход продвижения интернет-магазина одежды

Одним из главных факторов быстрого темпа работы и ее продуктивности стали согласованные действия исполнителя и представителей заказчика, а также возможность положиться на команду партнера. Именно это и позволило быстро и эффективно реализовать все основные этапы продвижения, на которые был разбит проект.

Анализ текущего положение Интернет-магазина и аудит конкурентов

В первую очередь были определены ключевые препятствия, которые не давали интернет-магазину одежды подниматься в списке выдачи поисковой системы Google.

Также в рамках этапа было выполнено следующее:

• Проведена работа по формированию эффективного семантического ядра для магазина, чтобы улучшить его видимость для ИПС;
• Изучена и проанализирована внешняя ссылочная масса, определены проблемы и создан план по их устранению;
• Выполнен входной мониторинг трафика для дальнейшего анализа и оценки эффективности работы исполнителя;
• Изучены системы контроля и анализа конверсии посетителей в покупателей.

По завершению этих работ был выполнен переход к следующему этапу.

Формирование плана по модернизации и улучшении сайта

Список шагов имел следующий вид:

• Кластеризация запросов. В структуру сайта предложили добавить ряд дополнительных блоков и страниц, которые бы быстрее и более точно позволяли пользователям находить нужные товары;
• Оптимизация посадочных страниц. Сначала создавались типовые шаблоны, а затем, в случае необходимости, проводилась доработка вручную;
• Был проведен анализ и там, где нужно, оптимизирован текстовый контент, в том числе повышен уровень уникальности представленных текстов и их соответствие ключевым запросам;
• Составлены рекомендации по наполнению новых блоков и страниц, на которых еще не были размещены тексты;
• Составлены рекомендации по графическому представлению товаров. Прежде всего, в учет бралось то, что покупатель не имеет физической возможности изучить товар вживую до покупки. Также принимались во внимание и требования поисковых систем к графическим материалам.

После этого можно было переходит к следующему, более важному шагу.

Составление рекомендаций для повышения конверсии

Следующие работы были направлены на улучшение поведенческих метрик:

• Улучшена работа раздела доставка и оплата, повышен уровень юзабилити для раздела корзины, чтобы оформление заказа проходило максимально просто;
• Составлены указания по изменению характера отображения цен с целью повышения конверсии пользователей в фактических покупателей.

Составление и написание оптимизированного контента

Внимание уделялось уникальности материала, соответствия техническим требованиям, особенно с точки зрения соответствия рекомендациям по семантическому ядру.

Вся работа осуществлялась в условиях тесного сотрудничества и промежуточного согласования всех шагов, что позволило реализовать этап в максимально возможные короткие сроки без потери качества.

Внедрение решений

Поэтапно были реализованы все рекомендации:

• Созданы необходимые блоки и страницы;
• Оптимизирован лендинг в соответствии с планом;
• Публикация подготовленных текстов.

Комплексная SEO оптимизация

Еще на этапе анализа и подготовки были выявлены запросы, которые имеют первостепенное значение. Именно по ним сайт должен занимать топовые позиции в выдачах.

С учетом этих запросов формировались новые посадочные страницы, и осуществлялась оптимизация существующих.

По завершению согласований, осуществлялось внедрение всех полученных решений. На этом этапе уже можно было говорить об улучшении видимости ресурса в результатах выдачи поисковых систем по ключевым запросам.

Увеличение объема ссылочной массы

Этап осуществлялся в таком порядке:

• Формирование стратегии наращивания. В учет бралась цитируемость и приоритетные запросы;
• Благодаря основанной на стратегии системе фильтров, были выделены основные ресурсы, на которых могло рассматриваться размещение ссылок на интернет-магазин;
• После тщательной проверки специалистами исполнителя проекта были отсеяны доноры, не соответствующие требованиям эффективности;
• Осуществление закупки ссылок с текстами, составленными под приоритетные запросы;
• Контроль индексации купленных ссылок поисковыми системами. Периодичность – каждые 30 дней.

Создание отчетов (ежемесячно)

Мониторинг и аналитика выполнялись по мере необходимости на каждом этапе. В отчеты входили такие пункты:

• Проведенные мероприятия по выполнению рекомендаций;
• Ежемесячная информация о достигнутых показателях;
• Объем закупки ссылок;
• Информация по качеству и стабильности работы сайта.

Организация работы системы контроля экономической эффективности

После выявления этапов, которые проходит пользователь от визита на сайт до покупки, была выполнена настройка аналитической системы для мониторинга и накопления статистики по данным шагам.

После теоретической разработки, система была внедрена на программном уровне при помощи соответствующих систем аналитики, внедренных в скрипты. Это позволяло получить полную картину по каждому покупателю, в том числе источник перехода в магазин, потребительскую активность и т.д.