TogTrade — украинский онлайн магазин спецодежды, обуви и средств индивидуальной защиты. На старте сайт имел фрагментированную структуру, отсутствовали оптимизированные фильтры. Также присутствовали дубликаты страниц, сайт имел слабую индексацию и недостаточное количество коммерческих категорий. Это сдерживало органический трафик и мешало получать стабильный поток покупателей.
Еще до начала работ по проекту стало очевидно, что сайт находится на этапе, когда поисковики еще не воспринимают его как достаточно качественный коммерческий ресурс. Для таких проектов характерен период «медленной инерции»: Google сначала анализирует обновление структуры и контента, и только после этого наступает резкий скачок видимости и трафика. Именно поэтому первоочередной задачей стало построить правильный фундамент – технический, структурный и контентный.
Стратегия продвижения была сформирована постепенно:
Такой порядок позволил обеспечить максимальную рентабельность, финансово приемлемую для клиента и качественное масштабирование.
После детального аудита мы определили ключевую потребность: перед запуском любой рекламы необходимо привести сайт в состояние, когда он сможет эффективно конвертировать аудиторию. Поэтому первый этап был полностью посвящен SEO.
Когда органический трафик стал стабильно расти, а ключевые категории получили необходимую структуру, мы подключили Facebook/Instagram Ads. На холодной аудитории важно было построить правильную воронку, постепенно прогревая пользователей и приводя их к покупке.
После того как алгоритмы Meta накопили достаточно данных, и сайт получил значительную историю взаимодействий, мы запустили Google Ads. Именно в такой последовательности рекламные системы работают лучше: SEO создает базу, таргет расширяет аудиторию, а Google Ads «добивает» спрос в момент высокой готовности к покупке.
Синергия трех инструментов обеспечила гораздо лучшие результаты, чем каждый канал в отдельности.
Первый этап был критически важен для всего будущего комплексного продвижения. Мы провели полную техническую оптимизацию, что позволило поисковым системам – как классическим алгоритмам, так и новым AI моделям – корректно оценить проект. На этом этапе мы:
Параллельно мы существенно расширили контентную и категорийную структуру – добавили более 65 новых категорий и подкатегорий, четко оптимизированных под тематические кластеры. Такой подход усиливает не только классическое SEO, но и видимость в AI-генерируемых результатах, где важно иметь структурированные описания, блоки FAQ и четко упорядоченную иерархию категорий.
После завершения технических и структурных работ органический трафик начал расти волнами. Это нормальное поведение SEO: сначала сайт проходит этап накопления сигналов, в частности AI-сигналов о качестве контента и структуры, а уже потом появляются резкие скачки, которые сформировали финальные пиковые показатели.
+339% рост органического трафика
Динамика роста ключевых фраз в ТОП-10 с нуля до начала работ до резкого роста во время комплексной оптимизации.
Текущее распределение фраз в Google: существенное увеличение видимости в ТОП-1, ТОП-3 и ТОП-10.
Этот скачок стал результатом комплексной технической работы, правильной структуры и качественного SEO-контента.
После стабилизации органического трафика мы подключили Facebook/Instagram Ads. На раннем этапе таргет работает не мгновенно: первые 2–3 недели алгоритмы Meta учатся, собирая данные о поведении пользователей. Поэтому первоначальные результаты обычно ниже потенциальных, но после оптимизации креативов, аудиторий и бюджетов ROI стремительно растет.
Мы выстроили воронку из холодных, теплых и горячих сегментов, протестировали разные форматы объявлений (карусели, динамические каталоги, видео) и сосредоточились на аудиториях, имеющих наивысшую вероятность покупки.
Именно после прохождения периода обучения начался стремительный рост эффективности.
В пиковом месяце таргетированная реклама показала ROAS 676%
Таргет стал стабильным каналом получения продаж и значительно расширил охват целевого рынка.
Google Ads в этом проекте выполнял роль вспомогательного канала, дополняющего SEO и таргетированную рекламу. По причине индивидуального изготовления продукции и периодических изменений цен формат Shopping был нерелевантным, поэтому было выбрано стратегическое сочетание поисковых кампаний и ремаркетинга.
Основные задачи Google Ads в рамках комплексного продвижения:
В рамках работ команда PROject SEO проработала расширенную семантику ключевых профессиональных запросов, сформировала четкую структуру поисковых кампаний, настроила ремаркетинг на пользователей, которые просматривали товары или добавляли в корзину, оптимизировала ставки с учетом конверсионных сигналов и улучшила качество объявлений.
Благодаря этому удалось удерживать высокий уровень взаимодействия и показатели, превышающие средние значения для ниши спецодежды в Украине:
Результаты этого канала могли быть значительно выше, если бы не периодические остановки работы рекламных кампаний в связи с отсутствием бюджета на клики в аккаунте.
Из-за таких пауз кампании автоматически деактивируются и после восстановления требуют повторной адаптации и прохождения фазы обучения, что временно снижает их эффективность.
Мы всегда заблаговременно уведомляем клиентов о необходимости систематического пополнения рекламного кабинета, однако в сложных экономических условиях страны клиентам это не всегда удается сделать вовремя.
Несмотря на эти обстоятельства, Google Ads продолжает выполнять важную стратегическую функцию — перехват пользователей на этапе финального выбора и возвращение тех, кто впервые взаимодействовал с брендом через SEO или Facebook Ads, формируя дополнительный слой конверсий, которых не получить без этого канала.
Комплексная стратегия продвижения TogTrade, которая совмещает SEO, таргетированную рекламу и Google Ads, обеспечила стабильный рост трафика, узнаваемости бренда и количества заказов. Каждый канал сыграл свою роль в воронке продаж, а их взаимодействие дало результат, который невозможно было бы получить при использовании одного инструмента.
За период сотрудничества проект продемонстрировал устойчивый рост благодаря комплексной digital-стратегии:
Комплексный подход позволил построить целостную, прогнозированную и эффективную систему привлечения клиентов даже в сложных условиях рынка, что подтверждает важность работы по нескольким каналам одновременно.
