Flower Knows – это китайская косметическая компания, основанная в 2016 году в городе Ханчжоу предпринимателями Ян Цзыфэном и Чжоу Тяньчэном. Она известна своим уникальным сочетанием сказочной эстетики, вдохновленной искусством и романтизмом, с современными тенденциями макияжа. Продукция бренда отличается изысканным дизайном упаковки и детализированными коллекциями.
Flower Knows стремится оживить сказки через косметику, которая пробуждает внутреннего ребенка и вдохновляет на творчество, большинство товаров являются веганскими.
Бренд направлен на привлечение молодой аудитории, в частности, поколения Z, которое ценит эстетику и уникальность.
Помимо США Flower Knows также присутствует на рынках Японии, Юго-Восточной Азии (через платформы Shopee и Lazada) и Европы, где активно развивает электронную коммерцию.
На украинском рынке до выхода на рынок интернет-магазина клиента косметика бренда Flower Knows была широко представлена на отечественных и китайских маркетплейсах, а также в социальных сетях.
С 2019 года клиент начинал с реализации популярной косметики европейских и американских производителей в Instagram, но с 2023 года занимается исключительно Flower Knows. В 2024 году компания инвестировала в свой монобрендовый интернет-магазин с целью охвата большей аудитории потенциальных клиентов.
От самого запуска и по сей день магазин отличается широким ассортиментом косметики Flower Knows в наличии – в отличие от конкурентов, которые обычно предлагают аналогичный выбор только с доставкой из-за рубежа, что предполагает длительное ожидание.
Перед обращением к компании PROject SEO, клиент уже сделал выбор в пользу SEO-оптимизированной платформы Хорошоп, которая предпочитала быстрый запуск интернет-магазина с нуля.
Именно быстрый запуск магазина был приоритетным на начальной стадии продвижения, поскольку хайп вокруг косметики Flower Knows в Украине продолжал расти. Об этом указывал рост частотностей брендовых ключевых запросов, а также прогрессирующий спрос по тематическим запросам в Google Trends.
Поэтому комплексная стратегия продвижения сайта была сознательно разделена на несколько этапов с целью оперативного захвата собственной доли рынка.
В рамках 1 этапа продвижения было предложено акцентировать внимание на следующих аспектах:
2 этап продвижения включал:
На 3 этапе:
Разработанная стратегия продвижения была согласована с клиентом и подробно расписана в планах с учетом бюджета.
Отметим, что команда PROject SEO не занимается реализацией универсальных планов SEO-продвижения, а формирует индивидуальные решения с учетом текущих целей клиента, конкуренции в нише и возможностей проекта!
Базовые настройки на CMS Хорошоп выполняются достаточно быстро благодаря интуитивно понятному интерфейсу. Для начала был создан аккаунт в Google Analytics 4 и добавлен идентификатор показателя G-XXXXXXXXXXXX в соответствующий шаблон кода gtag.js в разделе Маркетинговые сервисы.
Внимание!
Хорошоп автоматически передает данные e-commerce на счетчик GA4, нет необходимости в дополнительных настройках событий. Основные события, включая фиксацию покупок, отображаются в режиме реального времени и становятся доступными для анализа на следующий день с момента установления идентификатора показателя.
Хотя админ-панель Хорошоп поддерживает гибкую интеграцию маркетинговых скриптов и трекеров, команда PROject SEO настраивает Google Tag Manager по умолчанию.
Следующий шаг – настройка Google Search Console. Подтверждение прав собственности происходит через ранее настроенный счетчик аналитики. В консоли необходимо обязательно добавить карту сайта.
Также нужно связать аналитику с Google Search Console.
После настроек в Google Search Console, Google Analytics 4 добавляется в дашборд на стартовой странице админ-панели Хорошоп:
Проведен комплексный SEO-аудит по проекту. Критические ошибки не найдены. Клиент импортировал товары на сайт, не используя посторонний мультимедийный контент, а пользовался собственной библиотекой. Это самая распространенная ошибка пользователей CMS Хорошоп на этапе запуска интернет-магазина, которую нам не нужно было исправлять!
В общем, Хорошоп – это максимально SEO-Friendly платформа с широким выбором опций. Поэтому все настройки шаблона под требования поисковых систем были выполнены в считанные минуты без привлечения разработчиков.
В результате аудита был сформирован список работ:
Ориентируясь на ограниченные сроки запуска проекта, специалистами PROject SEO маски мета-тегов настраивались с помощью SEO-шаблонов. Только потом, при необходимости, под отдельные категории создавались уникальные SEO-шаблоны.
Такой подход позволил быстро оптимизировать страницы сайта под ключевые запросы. Еще добавил скорости настроенный инструмент для массовой индексации – Google Indexing API.
Уже через несколько дней сайт ранжировался по брендовым запросам, фиксировались покупки по органическому поиску!
Настройки мета-тегов через шаблоны предоставляют дополнительные преимущества, в частности, за счет использования переменных и номеров страниц пагинации – {Страница: [pageNumber]}, которые являются обязательной составляющей оптимизации товарного каталога на CMS Хорошоп.
В случае ручных прописей мета-тегов порядковые номера страниц пагинации задать невозможно.
Пример мета-тегов страниц пагинации на проекте.
Контентная оптимизация на сайте производилась массово, сразу для большинства категорий товарного каталога, а также для главной страницы. Потому что результаты клиенту нужны были еще на вчера!
Разрабатывались новые оптимизированные SEO-тексты по стандартному алгоритму:
После оптимизации главной страницы и категорий дополнительно были созданы пресеты, что позволило расширить структуру семантического ядра и товарного каталога в целом.
Основы SEO остаются в силе и для AI-поиска. Если сайт имеет релевантный, авторитетный и технически оптимизированный контент, традиционный алгоритм Google будет ранжировать его выше, и генеративные алгоритмы чаще будут включать его в свои ответы.
Сайт регулярно сканируется специалистами на наличие SEO-ошибок, при необходимости ошибки быстро исправляются. В том числе проверяется возможная блокировка в выдаче АІ, а именно атрибутов – data-nosnippet, content=”noai” и аналогичных, запрещающих АІ ботам сканировать сайт.
Несмотря на множество преимуществ CMS Хорошоп, шаблоны интернет-магазина схожи между собой. Поэтому для выгодного позиционирования сайта клиенту были предоставлены рекомендации по доработке дизайна главной страницы.
Клиент придал особенности главной странице, добавив больше тематических баннеров и интегрировав виджеты социальных сетей.
Несмотря на интеграцию дополнительных скриптов, сайт проходит проверку на быстродействие в соответствии с Pagespeed Insights.
Специалистами PROject SEO была разработана стратегия наращивания внешних ссылок разных типов, которая в соответствии с этапами комплексной оптимизации заключалась в продвижении брендовых и небрендовых ключевых запросов с учетом приоритетов и бюджетов клиента.
В результате были опубликованы:
Наращивание ссылок происходило планово, не агрессивно с использованием 20% коммерческих и 10% брендовых анкоров от общего количества.
За 10 месяцев активного продвижения проект стабильно получает рост сеансов по органическому поиску Google:
Охват ключевых слов на проекте с нуля вырос до +5,71 тыс., из которых 11,4% ключевых слов в ТОП-10. Это существенная цифра, учитывая, что более 5 тыс. ключевых слов – небрендовый трафик.
Секрет успеха интернет-магазина кроется в нескольких ключевых факторах. Во-первых, это правильно выбранная ниша – качественная популярная косметика Flower Knows, которая пользуется постояннім спросом среди целевой аудитории. Во-вторых, активная вовлеченность клиента в процесс продвижения: он ясно понимает потребности своего рынка и открыто сотрудничает во всех этапах развития проекта. И, наконец, важную роль играет профессионализм команды PROject SEO, которая обеспечила эффективную реализацию маркетинговой стратегии интернет-магазина.
По состоянию на сегодняшний день волнение вызывает сокращение ассортимента интернет-магазина, что обусловлено ограниченными релизами новых коллекций со стороны бренда. Таким образом, Flower Knows создает ореол загадочности и стимулирует интерес к себе. Но ограниченный выбор товаров в отдельных категориях приводит к снижению позиций по небрендовым ключевым запросам, поэтому клиент может терять трафик в периоды ожидания новых поставок.
В таких случаях дополнительнім источником трафика может стать блог, но пока он остается только в плане рекомендаций.
