PPC кейс рекламы для отеля в Буковеле

    Цели: увеличение количества целевой аудитории сайта отеля, наполнение номеров отеля.

    Регион: Украина, Беларусь, Израиль, Молдова, Румыния, Польша.

    Выполняемые работы: Настройка рекламной кампании в поиске и ремаркетинга на Украину и масштабирование на регионы, разработка структуры рекламной кампании, работы по увеличению конверсии и усовершенствованию сайта, ведение проекта.

    Цели клиента

    Клиент обратился с проблемой низкого заполнения отеля в период межсезонья (апрель-май месяц). В данный период лыжный сезон в Буковеле уже закончился, а летний еще не начался.

    Было принято решение выполнить комплекс работ по поисковому продвижению и настройке контекстной рекламы. Поскольку бюджет в низкий сезон был ограничен на рекламу, согласно данным по географии бронирования за последний год, выбрали несколько целевых регионов для запуска рекламы.

    Для начала выбрали нацеливание — Киев, Киевская обл., Одесса, Харьков, Днепр, Черновцы.

    Этапы работ

    1. В связи с ограниченным бюджетом был назначен порог в 50 грн., больше которого не будет сниматься плата за один переход.
    2. Методика начальной оптимизации рекламной кампании позволяет в дальнейшем платить меньше за переход и одновременно находится на первых позициях в поиске. Поэтому в начале цена за клик получается несколько завышенная, для улучшения качества и эффективность объявлений, а затем постепенно снижается.
    3. Для максимально быстрого роста эффективности также был оптимизирован бюджет до уровня охвата кампании максимально возможного количества запросов. Это позволило уже в первые дни после запуска кампании сделать рекламную кампанию прибыльной. Впоследствии была оптимизирована цена за клик, показатели эффективности и получено большее количество кликов и конверсий за тот же бюджет. Эти работы позволили повысить прибыльность рекламной кампании.
    4. Всего создано 16 групп объявлений для более 600 ключевых запросов.
    5. К объявлениям добавлены расширения в виде дополнительных ссылок, телефонов, адреса, уточнений. Данная работа позволила сделать объявления в поисковой выдаче более заметными для увеличения CTR (кликабельности).
    6. Также в течение первого месяца выполнены работы по настройке повторного показа рекламных объявлений для посетителей, которые уже были на сайте. В кампании «Ремаркетинг» отфильтровано и изъято нецелевые площади для размещения рекламных баннеров (например, детские YouTube-каналы, сайты с детскими играми и т.д.). А также сужен круг аудитории, ограничив возраст 25-44 года для оптимизации расходов согласно данным Google Analytics и данным системы бронирования.

    круг аудитории

    Масштабирование на всю Украину и другие страны

    После получения роста количества броней номеров за период первого месяца активного ведения рекламной кампании, руководство отеля решило расширять охват рекламной кампании и масштабировать регион рекламы не только на всю Украину, но также на другие страны: Беларусь, Израиль, Молдова, Румыния, Польша.

    Была собрана дополнительная семантика на указанные регионы и настроены дополнительные рекламные кампании.

    Полученные результаты

    Благодаря выполненному комплексу работ удалось:

    1. за 6 месяцев охватить 61,5 тыс. целевых пользователей:
    2. целевые пользователи

    3. на 181% увеличить количество бронирований номеров отеля:
    4. количество бронирований номеров отеля

    5. за 6 месяцев полностью вернуть инвестиции в рекламу, наполнить отель и заработать:

    Общая стоимость настройки и ведения рекламной кампании — 102,5 тыс.грн.

    Расходы на клики по рекламным объявления — 139,74 тыс. грн.

    Общая сумма расходов на настройку и бюджет на клики — 242,24 тыс.грн.

    Оборот средств в результате запуска рекламной кампании — 3,37 млн.грн.

    Заработок (~маржа 30%) — 1,01 млн.грн.

    Чистый заработок от рекламной кампании — 767,76 тыс.грн.

    А Вы хотите также?

    Заполните заявку и наши менеджеры оперативно свяжутся с Вами!