PPC кейс рекламы для отеля в Буковеле

Цели клиента

Клиент обратился с проблемой низкого заполнения отеля в период межсезонья (апрель-май месяц). В данный период лыжный сезон в Буковеле уже закончился, а летний еще не начался.

Было принято решение выполнить комплекс работ по поисковому продвижению и настройке контекстной рекламы. Поскольку бюджет в низкий сезон был ограничен на рекламу, согласно данным по географии бронирования за последний год, выбрали несколько целевых регионов для запуска рекламы.

Для начала выбрали нацеливание – Киев, Киевская обл., Одесса, Харьков, Днепр, Черновцы.

Этапы работ

1. В связи с ограниченным бюджетом был назначен порог в 50 грн., больше которого не будет сниматься плата за один переход.
2. Методика начальной оптимизации рекламной кампании позволяет в дальнейшем платить меньше за переход и одновременно находится на первых позициях в поиске. Поэтому в начале цена за клик получается несколько завышенная, для улучшения качества и эффективность объявлений, а затем постепенно снижается.
3. Для максимально быстрого роста эффективности также был оптимизирован бюджет до уровня охвата кампании максимально возможного количества запросов. Это позволило уже в первые дни после запуска кампании сделать рекламную кампанию прибыльной. Впоследствии была оптимизирована цена за клик, показатели эффективности и получено большее количество кликов и конверсий за тот же бюджет. Эти работы позволили повысить прибыльность рекламной кампании.
4. Всего создано 16 групп объявлений для более 600 ключевых запросов.
5. К объявлениям добавлены расширения в виде дополнительных ссылок, телефонов, адреса, уточнений. Данная работа позволила сделать объявления в поисковой выдаче более заметными для увеличения CTR (кликабельности).
6. Также в течение первого месяца выполнены работы по настройке повторного показа рекламных объявлений для посетителей, которые уже были на сайте. В кампании “Ремаркетинг” отфильтровано и изъято нецелевые площади для размещения рекламных баннеров (например, детские YouTube-каналы, сайты с детскими играми и т.д.). А также сужен круг аудитории, ограничив возраст 25-44 года для оптимизации расходов согласно данным Google Analytics и данным системы бронирования.

Масштабирование на всю Украину и другие страны

После получения роста количества броней номеров за период первого месяца активного ведения рекламной кампании, руководство отеля решило расширять охват рекламной кампании и масштабировать регион рекламы не только на всю Украину, но также на другие страны: Беларусь, Израиль, Молдова, Румыния, Польша.

Была собрана дополнительная семантика на указанные регионы и настроены дополнительные рекламные кампании.

Полученные результаты

Благодаря выполненному комплексу работ удалось:

1. за 6 месяцев охватить 61,5 тыс. целевых пользователей:



2. на 181% увеличить количество бронирований номеров отеля:



3. за 6 месяцев полностью вернуть инвестиции в рекламу, наполнить отель и заработать:

Общая стоимость настройки и ведения рекламной кампании – 102,5 тыс.грн.

Расходы на клики по рекламным объявления – 139,74 тыс. грн.

Общая сумма расходов на настройку и бюджет на клики – 242,24 тыс.грн.

Оборот средств в результате запуска рекламной кампании – 3,37 млн.грн.

Заработок (~маржа 30%) – 1,01 млн.грн.

Чистый заработок от рекламной кампании – 767,76 тыс.грн.