Кейс просування інтернет-магазину велосипедів

Причина звернення клієнта

Клієнт працював більше року з іншою SEO-компанією, вклав у просування сайту (за словами клієнта) “малолітражку”. Але результатів не було ні по трафіку, ні по продажам. Для того, щоб зробити проект рентабельним, потрібно було терміново і кардинально змінювати стратегію SEO-розвитку проекту.

Відвідуваність на момент звернення становила лише 60-70 користувачів на день:

Більшість ключових запитів сайту знаходилися за межами десятки Google:

Щоправда, сайт мав на момент звернення непоганий профіль посилань, але кількість посилань за останні півроку поступово зменшувалася.

По контентній частині більшість сторінок мали контент, але він не скрізь був унікальним, не був належним чином відформатований, мета теги вимагали значного доопрацювання. Деякі сторінки груп товарів та фільтрів були не оптимізовані, а деякі (що нас дуже здивувало) взагалі не були пов’язані з тематикою (техніка, меблі, одяг для вагітних тощо), а залишилися із шаблону інтернет-магазину після розробки.

Приклади:

Добре, що клієнт звернувся до нас саме перед груднем місяцем, адже в березні 2020 року вже було б пізно розпочинати роботи, оскільки в червні закінчується сезон, а також у березні в Україні розпочався локдаун. Продажів не було б ні в інтернет-магазині, ні в офлайн точці продажу.

Формування стратегії просування

Для того, щоб ще до піку сезону сайт швидко почав ранжуватися за більшою кількістю запитів, які будуть давати трафік, було вирішено в перші місяці упорядкувати основні частотні цільові сторінки, опрацювати кожну сторінку категорії, сторінки типу категорія + бренд, категорія + фільтр. Витягнути всі можливі інформаційні запити, пошукові підказки та написати по ним статті під додаткові ключові запити.

Також для росту конверсії для карток товарів обрано бренди товарів, які минулого року найкраще продавалися, і на нові моделі актуального року написані відгуки.

Розробка структури сайту

Вагомим моментом у просуванні проекту зайняв процес коригування структури сайту. На момент початку роботи структура сайту була вже сформована, деякі сторінки давали невеликий трафік. Тому повністю її змінювати було б не правильно.

Разом із клієнтом прийнято рішення удосконалити виведення підкатегорій на сторінках. А саме додано додатковий блок із переліком підкатегорій на основний розділ, що дало змогу користувачам не заплутатися у складності структури розділу, та зробити додаткову перелінковку для підкатегорій.

Для отримання швидкого приросту органічного трафіку за низькочастотними ключовими запитами для пріоритетних груп товарів зібрано семантичне ядро, проведено кластеризацію ключових запитів та сформовано план контентної оптимізації сторінок категорій та інформаційних статей.

Також у клієнта була частина оптимізованих текстів для сторінок та в рамках послуги ведення проекту тексти були доопрацьовані та опубліковані на сайт разом із підбором зображень та перелінковки на інші пріоритетні розділи інтернет-магазину.

Додатково разом із розробкою структури було проскановано сторінки категорій та сформовано список дублів. Після усунення “сміттєвих” сторінок та налаштування редиректів вдалося прискорити процес росту трафіку для основних сторінок категорій.

Контентна оптимізація цільових сторінок

Усього за перший етап просування у 5 місяців на сайті оптимізовано понад 400 сторінок.

Також клієнт паралельно працював над написанням унікальних текстових та фото-відео оглядів на картки товарів.

Після оптимізації більшості сторінок сайту для залучення додаткового потоку клієнтів створено українську локалізація сайту.

Такий об’єм якісних матеріалів на сайті дав позитивний поштовх для росту кількості запитів, відвідуваності та позицій для оптимізованих сторінок.

Комплексний SEO-аудит та технічна оптимізація

В рамках першого місяця просування виконано повний технічний аналіз сайту на вимоги та рекомендації пошукових систем.

Перелік деяких помилок, які було виявлено на сайті:

• Неправильно заповнено файл /robots.txt.
• У карті сайту /sitemap.xml були вказані частота та пріоритети для різних типів сторінок.
• Не знайдено параметра Last-Modified.
• У процесі перевірки були виявлені вихідні посилання з сайту, які потрібно закрити від індексації пошуковими системами атрибутом rel=”nofollow”, сторінки з 404 кодом відповіді, а також сторінки з редиректом на сторінки з 404 кодом відповіді.
• Мета теги сторінок сайту вимагали значного індивідуального коригування.
• На головній сторінці не було заголовка H1.
• Виявлено кілька дублів головної сторінки сайту.
• Виявлено проблеми із розміром та швидкістю завантаження сторінок сайту.
• Відсутність мікророзмітки типу “Organization” типу “Product”.
• Виявлено циклічні посилання для внутрішніх сторінок у меню сайту.
• Виявлено проблеми задання правил для пагінації.
• На частині сторінок не було заповнено теги “alt” для зображень.

Відразу після презентації клієнту документа з аудитом завдання передано в роботу до програмного відділу і ще до кінця звітного місяця впроваджено на сайт.

Завдяки впровадженню правок із SEO-аудиту встановилася тенденція зменшення кількості помилок сайту в Google Search Console, почалося зростання безкоштовного трафіку з пошукових систем.

Зовнішня оптимізація

Окремо варто відзначити роботи із зовнішньою масою посилань.

Чтобы не было сюрпризов при построении ссылочной массы наши специалисты в первый месяц работы по ссылкам включают также работы по анализу ссылочной массы проекта, а также по подбору сайтов-доноров для закупки ссылок. Перечень услуг включает:

1. Щоб не було сюрпризів при побудові маси посилань, наші фахівці в перший місяць роботи з посиланнями включають також роботи з аналізу маси посилань проекту, а також з підбору сайтів-донорів для закупівлі посилань. Перелік послуг включає:
2. Аналіз маси посилань основних конкурентів.
3. Складання списку ключових запитів для моніторингу позицій пріоритетних категорій сайту.
4. Формування переліку донорів для розміщення посилань (у разі потреби переговори з веб-майстрами ресурсів)

Завдяки проведеному аналізу сформовано план щодо кількості донорів, їх характеристик, анкор, посадкових сторінок і докладний анкор-лист для закупівлі посилань. Анкор лист розподілено на:

• Безанкорні посилання (картинки, URL).
• Брендові (із зазначенням назви компанії клієнта/сайту).
• Комерційні (із зазначенням ключового запиту).
• Не клікабельні згадки на авторитетних ресурсах.

Для збільшення маси посилань фахівці використовували ручне розміщення в тематичних гілках форумів, роботу з регіональними каталогами, аутричем і написання статей-оглядів разом з розміщенням на авторитетних ресурсах новин і порталах за допомогою сервісу Miralinks.

Роботи були розподілені на весь період просування, щоб отримати плавний приріст кількості посилань на сайт та росту позицій для пріоритетних категорій.

За допомогою статейного просування на Miralinks також вдалося отримати приріст реферального трафіку з сайтів-донорів:

Роботи зі збільшення конверсії

Разом з роботами з пошукового просування, на підставі даних з інструментів аналітики, для збільшення кількості замовлень у інтернет-магазині виконано Usability-аудит разом з наданням рекомендацій щодо вдосконалення основних типів сторінок сайту:

• Головна сторінка.
• Сторінки категорії товарів.
• Картки товарів.
• Сторінка оформлення замовлень.
• Сторінки статей.
• Технічні сторінки сайту та сервіси.

Серед основних рекомендацій:

1. Блок підбору велосипеда за характеристиками головної сторінки.
2. Зміна виведення блоку зі статтями для головної сторінки.
3. Створення окремої сторінки зі знижками.
4. На сторінки категорій вивести додатковий блок із відгуками про товари.
5. Зміна сортування виведення товарів на категорії.
6. Для сторінок товарів вивести блок для знижки при покупці разом з іншим товаром.
7. Для блоків з популярними товарами не виводити товари, яких немає.
8. Інтегрувати модуль Нової пошти для вибору відділень.
9. Удосконалення сторінок блогу додаванням найпопулярніших товарів.
10. та ще багато іншого.

На жаль, далеко не всі рекомендації вдалося впровадити у зв’язку зі складнощами з CMS, але частина зроблена, що дало змогу покращити відсоток конверсії сайту.

Отримані результати

Завдяки виконанню комплексу робіт з розвитку проекту у пошукових системах вдалося:

• збільшити органічний трафік Google з 70 до 950 користувачів на день:

На загальному графіку візуально не видно росту в перші 2-3 місяці, але він був досить інтенсивним:

1 місяць:

2 місяць:

3 місяць:

• отримати інтенсивний приріст видимості сайту:

• ріст кількості ключових запитів за якими ранжується сайт:

• приріст кількості переходів та середньої позиції:

1 місяць:

2 місяць:

3 місяць:

Підсумок

Виходячи з отриманих результатів, які описані у цьому SEO-кейсі, навіть за досить обмежений часовий діапазон, при бажанні та розумінні клієнта, наявності фінансових можливостей та досвідченої SEO-команди можна отримати на сезон пристойний вихлоп від пошукового просування.

P.S.

На даний момент клієнт продовжує співпрацю з PROject SEO, але у зв’язку з обмеженими можливостями існуючої CMS готується перенесення сайту на іншу платформу – Хорошоп.

Про результати перенесення повідомимо в наступних кейсах. 😉