TogTrade — український онлайн-магазин спецодягу, взуття та засобів індивідуального захисту. На старті сайт мав фрагментовану структуру, відсутність оптимізованих фільтрів, дублікати сторінок, слабку індексацію та недостатню кількість комерційних категорій. Це стримувало органічний трафік і заважало отримувати стабільний потік покупців.
Ще до початку робіт по проєкту стало очевидно, що сайт перебуває на етапі, коли пошукові системи ще не сприймають його як достатньо якісний комерційний ресурс. Для таких проєктів характерний період «повільної інерції»: Google спершу аналізує оновлення структури та контенту, і лише після цього настає різкий стрибок видимості та трафіку. Саме тому першочерговим завданням стало побудувати правильний фундамент — технічний, структурний і контентний.
Стратегія просування була сформована поступово:
Такий порядок дозволив забезпечити максимальну рентабельність, фінансово прийнятним для клієнта та якісне масштабування.
Після детального аудиту ми визначили ключову потребу: перед запуском будь-якої реклами необхідно привести сайт до стану, коли він зможе ефективно конвертувати аудиторію. Тому перший етап був повністю присвячений SEO.
Коли органічний трафік став стабільно зростати, а ключові категорії отримали належну структуру, ми підключили Facebook/Instagram Ads. На холодній аудиторії важливо було побудувати правильну воронку, поступово прогріваючи користувачів і приводячи їх до покупки.
Після того як алгоритми Meta накопичили достатньо даних, і сайт отримав вагому історію взаємодій, ми запустили Google Ads. Саме у такій послідовності рекламні системи працюють найкраще: SEO створює базу, таргет розширює аудиторію, а Google Ads «добиває» попит у момент високої готовності до покупки.
Синергія трьох інструментів забезпечила набагато кращі результати, ніж кожен канал окремо.
Перший етап був критично важливим для усього майбутнього комплексного просування. Ми провели повну технічну оптимізацію, що дозволило пошуковим системам — як класичним алгоритмам, так і новим AI-мовним моделям — коректно оцінити проєкт. На цьому етапі ми:
Паралельно ми суттєво розширили контентну та категорійну структуру — додали понад 65 нових категорій і підкатегорій, чітко оптимізованих під тематичні кластери. Такий підхід підсилює не лише класичне SEO, а й видимість у AI-генерованих результатах, де важливо мати структуровані описи, FAQ-блоки та чітко впорядковану ієрархію категорій.
Після завершення технічних і структурних робіт органічний трафік почав зростати хвилями. Це нормальна поведінка SEO: спершу сайт проходить етап накопичення сигналів, зокрема AI-сигналів про якість контенту та структури, а вже потім з’являються різкі стрибки, які сформували фінальні пікові показники.
+339% зростання органічного трафіку
Динаміка росту ключових фраз у ТОП-10 — від нуля до початку робіт до різкого зростання під час комплексної оптимізації.
Поточний розподіл фраз за позиціями у Google: суттєве збільшення видимості у ТОП-1, ТОП-3 та ТОП-10.
Цей стрибок став результатом комплексної технічної роботи, правильної структури та якісного SEO-контенту.
Після стабілізації органічного трафіку ми підключили Facebook/Instagram Ads. На ранньому етапі таргет працює не миттєво: перші 2–3 тижні алгоритми Meta навчаються, збираючи дані про поведінку користувачів. Тому первинні результати зазвичай нижчі за потенційні, але після оптимізації креативів, аудиторій та бюджетів ROI стрімко росте.
Ми вибудували воронку з холодних, теплих та гарячих сегментів, протестували різні формати оголошень (каруселі, динамічні каталоги, відео) й зосередилися на аудиторіях, що мають найвищу ймовірність купівлі.
Саме після проходження навчального періоду почалося стрімке зростання ефективності.
У піковому місяці таргетована реклама показала ROAS 676%
Таргет став стабільним каналом отримання продажів та значно розширив охоплення цільового ринку.
Google Ads у цьому проєкті виконував роль допоміжного каналу, який доповнював SEO та таргетовану рекламу. Через індивідуальне виготовлення продукції та періодичні зміни цін формат Shopping був нерелевантним, тому було обрано стратегічне поєднання пошукових кампаній і ремаркетингу.
Основні задачі Google Ads у межах комплексного просування:
У межах робіт команда PROject SEO опрацювала розширену семантику ключових професійних запитів, сформувала чітку структуру пошукових кампаній, налаштувала ремаркетинг на користувачів, що переглядали товари чи додавали їх у кошик, оптимізувала ставки з урахуванням конверсійних сигналів та покращила якість оголошень.
Завдяки цьому вдалося утримувати високий рівень взаємодії та показники, які перевищують середні значення для ніші спецодягу в Україні:
Результати цього каналу могли бути значно вищими, якби не періодичні зупинки роботи рекламних кампаній у зв’язку з відсутністю бюджету на кліки в акаунті.
Через такі паузи кампанії автоматично деактивуються і після відновлення потребують повторної адаптації та проходження фази навчання, що тимчасово знижує їхню ефективність.
Ми завжди завчасно повідомляємо клієнтів про необхідність систематичного поповнення рекламного кабінету, однак у складних економічних умовах країни клієнтам це не завжди вдається зробити вчасно.
Незважаючи на ці обставини, Google Ads продовжує виконувати важливу стратегічну функцію — перехоплення користувачів на етапі фінального вибору та повернення тих, хто вперше взаємодіяв із брендом через SEO або Facebook Ads, формуючи додатковий шар конверсій, які не були б досягнуті без цього каналу.
Комплексна стратегія просування TogTrade, що поєднувала SEO, таргетовану рекламу та Google Ads, забезпечила стабільне зростання трафіку, впізнаваності бренду та кількості замовлень. Кожен канал відіграв свою роль у воронці продажів, а їхня взаємодія дала результат, який неможливо було б отримати при використанні одного інструмента.
За період співпраці проєкт продемонстрував стійке зростання завдяки комплексній digital-стратегії:
Комплексний підхід дозволив побудувати цілісну, передбачувану й ефективну систему залучення клієнтів навіть у складних ринкових умовах, що підтверджує важливість роботи з кількома каналами одночасно.
