В інтернет-магазину мультибрендового одягу UA-store після створення сайту виникла потреба в збільшенні кількості продаж. У зв’язку з обмеженим бюджетом та враховуючи високу конкуренцію тематики, замовити повний комплекс робіт (SEO, контекст, таргет) в клієнта не було можливості.
Для швидкого росту продаж та акумуляції коштів для проведення інших маркетингових заходів з розвитку сайту, прийнято рішення виконати базові налаштування інструментів аналітики та запуск торгової реклами в Google Ads.
Одразу після початку співпраці для коректного відстеження ефективності рекламних активностей, виконано роботи з підключення та налаштування інструментів аналітики та веб-майстрів Google, налаштування цілей в Google Analytics для моніторингу за станом ресурсу, динамікою трафіку, замовленнями та іншими показниками.
Задані конверсії для GA4:
А також для Google Analytics Universal:
Оскільки на початку роботи над проектом на сайті практично не було конверсій, роботу по налаштуванню торгової реклами розбили на 3 етапи:
В рамках цієї послуги виконано:
Одразу після запуску реклами почали поступати замовлення та за перший місяць реклама повністю окупилася.
Для того, щоб визначити рентабельність інвестицій в рекламу та виміряти ефективність кампанії, розрахуємо ROAS (Return On Ad Spend), що дослівно перекладається як «повернення на рекламні витрати».
Отже, на рекламу витратили: 2862,08 грн/мес.
Отримано покупок: 94
Ціна покупки: 30,45 грн
Сума продажу: 83693 грн
ROAS (Return On Ad Spend): 2924%
Виходячи з цього, інвестиції в рекламу за місяць окупилися на 2924%, а кожна витрачена на рекламу гривня принесла 29 грн.
Розумні торгові кампанії дають змогу підвищити цінність конверсій і збільшити охоплення. Цей підтип кампаній поєднує звичайні торгові й медійні ремаркетингові кампанії, а також використовує автоматичне призначення ставок і місця розміщення оголошень для реклами товарів та компанії в різних мережах.
Після налаштування розумної кампанії та на період її навчання (орієнтовно 14 днів) діють одночасно дві кампанії. Коли період навчання проходить і, якщо Розумна кампанія показує високі результати, то звичайну можна відключати та весь бюджет направити на Розумну.
Після запуску Smart-кампанія доволі швидко завершила процес автоматичного навчання і почала давати хороші результати:
Серед негативних факторів можна виділити незначний ріст на перших тижнях після запуску реклами ціни кліку з 0,58 грн до 0,68 грн. Однак цей ріст виправданий значним збільшенням обороту.
Щоб виміряти ефективність рекламної кампанії, порахуємо ROAS:
На рекламу витратили: 5656,22 грн / міс.
Отримано покупок: 387.
Ціна покупки: 14,62 грн.
Сума продажу: 262 254 грн.
ROAS (Return On Ad Spend): 4637%.
Тобто реклама стала в 1,5 рази ефективнішою.
Для охоплення більшої аудиторії клієнтів за допомогою реклами на YouTube, у Пошуку, Discover, Gmail, Картах, а також у Медійній мережі Google виконано налаштування нової кампанії Performance Max.
Приклади показу рекламних оголошень:
Нова кампанія спочатку працювала паралельно з існуючою Торговою кампанією Smart для аналізу ефективності та результативності, а потім після виконання навчання прийнято рішення залишити тільки PMax.
Дані по ROAS підтверджують рентабельність інвестицій та ефективність рекламної кампанії.
На рекламу витратили: 11113,65 грн / міс.
Отримано покупок: 421.
Ціна покупки: 26,39 грн.
Сума продажу: 740 712 грн.
ROAS (Return On Ad Spend): 6665%.
Тобто кожна витрачена на рекламу гривня принесла 67 грн, а ефективність реклами від початку робіт по проекту збільшилася в більше, ніж у 2 рази.
Завдяки виконаному комплексу робіт по налаштуванню та оптимізації рекламного акаунту вдалось отримати наступні результати:
94 продажі з нуля за місяць після запуску реклами.
ROAS після процесу оптимізації рекламних кампаній – 6665%.
Ріст ефективності рекламної кампанії – більше ніж у 2 рази.
Ріст обороту – в 9 раз.
