Кейс з торгової реклами для магазину одягу

    Цілі: швидкий старт продажів в інтернет-магазині після запуску проекту.

    Термін проведення робіт: 3 місяці.

    Регіон: Україна.

    Виконувані роботи: базові налаштування, налаштування торгової реклами + Smart shopping, налаштування PMax.

    Головні зміни показників

    Кейс з торгової реклами для магазину одягу

    Причина звернення клієнта

    В інтернет-магазину мультибрендового одягу UA-store після створення сайту виникла потреба в збільшенні кількості продаж. У зв’язку з обмеженим бюджетом та враховуючи високу конкуренцію тематики, замовити повний комплекс робіт (SEO, контекст, таргет) в клієнта не було можливості.

    Для швидкого росту продаж та акумуляції коштів для проведення інших маркетингових заходів з розвитку сайту, прийнято рішення виконати базові налаштування інструментів аналітики та запуск торгової реклами в Google Ads.

    Базові налаштування

    Одразу після початку співпраці для коректного відстеження ефективності рекламних активностей, виконано роботи з підключення та налаштування інструментів аналітики та веб-майстрів Google, налаштування цілей в Google Analytics для моніторингу за станом ресурсу, динамікою трафіку, замовленнями та іншими показниками.

    Задані конверсії для GA4:

    Задані конверсії для GA4

    А також для Google Analytics Universal:

    Задано цілі для Google Analytics Universal

    Налаштування торгової реклами в Google Ads

    Оскільки на початку роботи над проектом на сайті практично не було конверсій, роботу по налаштуванню торгової реклами розбили на 3 етапи:

    • налаштування звичайної торгової реклами;
    • налаштування Smart Shopping;
    • налаштування PMax.

    Налаштування звичайної торгової реклами в Google Merchant Center

    В рамках цієї послуги виконано:

    1. Створення ФІД-у товарів для Merchant Center.
    2. Створення та налаштування акаунту Google Merchant Center.
    3. Налаштування торгової кампанії в Google Ads.
    4. Зв’язок акаунтів Google Analytics і Google Ads.

    Одразу після запуску реклами почали поступати замовлення та за перший місяць реклама повністю окупилася.

    Налаштування звичайної реклами в Google Merchant Center

    Для того, щоб визначити рентабельність інвестицій в рекламу та виміряти ефективність кампанії, розрахуємо ROAS (Return On Ad Spend), що дослівно перекладається як «повернення на рекламні витрати».

    Отже, на рекламу витратили:2862,08 грн/мес.

    Отримано покупок: 94

    Ціна покупки: 30,45 грн

    Сума продажу: 83693 грн

    ROAS (Return On Ad Spend): 2924%

    Виходячи з цього, інвестиції в рекламу за місяць окупилися на 2924%, а кожна витрачена на рекламу гривня принесла 29 грн.

    Налаштування Smart Shopping

    Розумні торгові кампанії дають змогу підвищити цінність конверсій і збільшити охоплення. Цей підтип кампаній поєднує звичайні торгові й медійні ремаркетингові кампанії, а також використовує автоматичне призначення ставок і місця розміщення оголошень для реклами товарів та компанії в різних мережах.

    Після налаштування розумної кампанії та на період її навчання (орієнтовно 14 днів) діють одночасно дві кампанії. Коли період навчання проходить і, якщо Розумна кампанія показує високі результати, то звичайну можна відключати та весь бюджет направити на Розумну.

    Після запуску Smart-кампанія доволі швидко завершила процес автоматичного навчання і почала давати хороші результати:

    1. ріст коефіцієнта трансакцій;
    2. ріст доходу.

    Серед негативних факторів можна виділити незначний ріст на перших тижнях після запуску реклами ціни кліку з 0,58 грн до 0,68 грн. Однак цей ріст виправданий значним збільшенням обороту.

    Налаштування Smart Shopping

    Щоб виміряти ефективність рекламної кампанії, порахуємо ROAS:

    На рекламу витратили: 5656,22 грн / міс.

    Отримано покупок: 387

    Ціна покупки: 14,62 грн

    Сума продажу: 262 254 грн

    ROAS (Return On Ad Spend): 4637%

    Тобто реклама стала в 1,5 рази ефективнішою.

    Налаштування кампанії Performance Max

    Для охоплення більшої аудиторії клієнтів за допомогою реклами на YouTube, у Пошуку, Discover, Gmail, Картах, а також у Медійній мережі Google виконано налаштування нової кампанії Performance Max.

    Приклади показу рекламних оголошень:

    Performance Max 1

    Performance Max 2

    Нова кампанія спочатку працювала паралельно з існуючою Торговою кампанією Smart для аналізу ефективності та результативності, а потім після виконання навчання прийнято рішення залишити тільки PMax.

    Налаштування кампанії Performance Max

    Дані по ROAS підтверджують рентабельність інвестицій та ефективність рекламної кампанії.

    На рекламу витратили: 11113,65 грн/мес.

    Отримано покупок: 421

    Ціна покупки: 26,39 грн

    Сума продажу: 740 712 грн

    ROAS (Return On Ad Spend): 6665%

    Тобто кожна витрачена на рекламу гривня принесла 67 грн, а ефективність реклами від початку робіт по проекту збільшилася в більше, ніж у 2 рази.

    Отримані результати

    Завдяки виконаному комплексу робіт по налаштуванню та оптимізації рекламного акаунту вдалось отримати наступні результати:

    94 продажі з нуля за місяць після запуску реклами.

    ROAS після процесу оптимізації рекламних кампаній – 6665%.

    Ріст ефективності рекламної кампанії – більше ніж у 2 рази.

    Ріст обороту – в 9 раз.

    А Ви хочете так?

    Заповніть заявку і наші менеджери оперативно зв'яжуться з Вами!